中国作为饮茶大国，产量和消费量位于世界前列，但从消费的角度来看，茶叶市场仍少缺家喻户晓的茶叶品牌，尤其在倡导全民饮茶，茶叶回归理性消费的趋势下，除了产品、渠道需要发力外，品牌的建设也更显重要。那么，在市场环境、消费人群都在迭代改变的大环境下，茶企还有哪些方式来更好地进行品牌建设？关于品牌建设，在以往讲究圈子经济的时代，可能很多茶企并不太重视，但是当你面对更大的消费市场时，如果没有品牌建设意识，在竞争上的劣势会非常突出。大家可以假想一下，如果一个茶产品，没有了品牌的加持，是不是每一次卖茶，都需要从头来过？每一次都需要跟客户解释产品的核心价值点，让用户重新记住你的茶品，了解你的产品优势。那么，这其中的商业效率可见有多低。最近，农业农村部门也针对我国农业品牌多而不精、大而不强的问题，提升品牌竞争力影响力，加快实施品牌强农战略，增强品牌意识，提高品牌数量，提升品牌效益，实施农业品牌精品培育计划。
通过实施农业品牌精品培育计划，促进品牌建设机制和支持体系更加健全，优秀品牌脱颖而出，品牌溢价效应明显，带动力农业品牌竞争力影响力显著提升。让具有核心竞争力的企业品牌和优质特色农产品品牌，不断满足人民日益增长的美好生活需要。
打造一个成功的茶叶品牌之路有千万条，需要你摸透这个市场的消费群体心理及市场发展方向，你才能对症下药，因地制宜、因茶论市，不能墨守成规，千篇一律。茶叶市场可大致分成高端和中低端两大类。高端市场既很细分，又受到限制公款消费的大环境影响，很难有大的发展。
要想打造大品牌，就必须盯着中低端的目标消费群体。中低端茶叶消费群体的特征是：年纪相对较轻，不是太懂茶叶；追求便利性；讲究小资情调，对传统繁琐的中国传统茶道不在乎，热衷于网购。
中低端消费群体不喜欢纯绿茶、纯红茶等单一风味，饮茶口味较杂，喜欢花果风味，如柠檬茶、蜂蜜茶、蜜柚茶、玫瑰茶等。茶叶不是只有茶本身的口感，她可以和饮料一样拥有多种口味，比如黑醋栗、玉蜀漆、兰香子……闻所未闻。口味虽多，但冲泡形式只有一种：袋泡茶。这应该是代表了年轻人茶叶市场的发展方向。也更容易形成标准化，有助于大力推广。亲民价格，打造快销品
目前茶叶市场超市以20～30元为主，电商以30～70元为主，折算成每斤的价格在200～500元。只有这样，才能够吸引消费者的冲动购买，让茶叶成为真正的快销品。
要做好电商渠道，首先得吃透80、90后消费者的心理特征，了解他们的喜怒哀乐，才能设计出适合他们的产品。对他们来说，茶叶本身的品质并不重要，重要的是饮茶这一过程能帮助他们营造的那种心理感觉。与传统茶叶产品包装设计的明显区别在于，电商产品要求包装醒目、画面较萌、有较多的心情文字表现等等。同时必须在体验和服务上尽可能做到完美，包括较多的赠品、完善的售后服务、较多的节日促销等等。
现在还有一些新的茶叶销售渠道可以开发，比如茶吧。在各大城市的繁华商场，大大小小以茶饮料销售为主的茶吧已不鲜见。连全球最大的咖啡连锁星巴克都在收购茶叶零售商茶瓦纳（Teavana）之后，于2013年10月在纽约开出了它在全球的第一家茶吧。星巴克还将逐渐在其现有的300多家Teavana店增设茶吧，并将在五年内将茶吧总数开到1000家。茶吧既可以销售茶饮料，又可以销售茶叶，是都市年轻人的时尚休闲场所。未来，茶吧与咖啡店并驾齐驱也并非不可能。
但别做成文化茶，茶叶是一种高毛利产品，毛利高说明有较多的附加价值，对应着较高的心理需求层次。茶文化能够帮助茶叶增加附加价值，茶叶产品一定是要和相关的茶文化息息相关。传统茶叶产品有传统文化相对应，新兴茶叶产品所对应的70后的小资情调、80后的小清新、90后的萌，也都是一种文化现象。茶行业流行的一句话是：做茶叶要做茶文化，但千万别做成文化茶。什么意思？就是说做茶文化不能做过了头，让消费者只注意到文化，而忽视了茶。茶文化一定是要为销售产品服务的，不能促进销售的文化宣传是失败的。
塑造品牌之前需要明确，在身产品的属性特色，与其他茶叶品牌的差异化，明确自身的定位（市场定位，消费者定位，价格定位等等）；
明确定位之后要进行品牌包装，通俗讲也就是会讲故事，也就是品牌中的品牌文化，比如品牌故事，广告语，品牌简介等等；
视觉系统的包装设计，比如logo设计，vi设计，包装设计，海报，宣传册等等，这些设计是为了让消费者更加直观清楚的了解茶叶品牌，方便推广宣传，跟顾客之前产生粘性，从而刺激其购买欲；
视觉系统建立之后，通过网络，自媒体，线下推广等方式进行宣传推广，扩大品牌的形象力，提升品牌形象。
企业文化设计都属于企业的无形资产，品牌更是企业的宝贵财富，品牌的建立对后期企业的发展是至关重要的，更是为子品牌的发展，打开了通道。据“中国茶叶企业产品品牌价值专项评估”公益课题资料显示，参与本次评估的茶叶企业产品品牌总数为213个。经过对参评品牌相关数据的多方审核，课题组最终完成了对205个品牌的有效评估，覆盖全国18个省（市、自治区），共计195个茶叶企业。
本次评估数据显示，205个有效评估品牌的品牌总价值达到了550.55亿元，平均品牌价值为2.69亿元。由数据可以看出，打造一个成功的品牌，做强品牌对茶企重要性。
揭晓2022中国茶叶企业产品品牌价值前20位的品牌
市场上也出现过很多网红品牌，但很难看到有长久生命力的品牌。一个品牌的生命力，除去表面的营销，更深的是品牌整体的建设及长远的规划。而长远的规划就离不开：持续稳定的好产品、整合资源支撑好产品的供应链、对外年轻标准的品牌形象。
稳定提供好产品
几乎每年都会出现的高价拍卖茶的新闻。动辄上万一斤，不了解的人一听，茶不是一般人买不起，这是喝茶还是喝奢侈品啊，可不就敬而远之了，对中国茶的误解太深。再加上炒茶，茶的价格还真是一时这个价，一时那个价，就更让人觉得茶圈混乱了。一个价格随时波动的产品，只会让人觉得不靠谱，就谈不上买了。
而新茶饮们的价格，在网上都能查到，去到实体店，菜单上也标的明确。新茶饮们推出新品的频率跟大部分餐饮大品牌差不多，跟季节、节日、特定的时间有关，产品跟品牌调性相符，这也可能新式茶饮受大众欢迎的原因。
茶说到底是用来喝的，稳定的价格、有好口感的茶品，才能赢得好口碑，才能培养消费者对品牌的忠诚度。
整合资源布局供应链
美国上市的瑞幸咖啡、估值90亿的喜茶、20亿年销量的小罐茶都在做这件事，因为不管是星巴克还是立顿，在供应链上向来不惜重金，才有品质稳定有标准的产品。而且，布局供应链，对未来门店扩张及规模化都有非常重要的作用。
整合上下游资源，由茶叶的源头到消费者，这一系列的环节每一环都至关重要，每一环的资源没整合好都有可能造成成本浪费。
从茶叶种植、茶叶采摘、茶叶制作，再到经销商、批发商、网店、门店、超市，其中涉及的人脉、资金、资源，都不可能一朝一夕就能完成，这需要企业长时间的投入和积累。
建立高标准茶叶精制加工厂，稳定产品，建立标准化，减少价格变动。
塑造年轻化、标准化的品牌
提起泡茶，很多人都会发愁要放多少茶叶，小罐茶就告诉你一小罐的茶叶撕开就可以泡了，不用愁放多少茶叶了，这比大部分茶品包装上写着投茶几克放多少水的流程简单不少。
小罐茶用一小罐一小罐的茶叶让消费者记住了它的标准，泡茶的标准，茶品的标准。
喜茶坚持用原叶茶做底的茶饮，让它跟传统奶茶品牌区别开来，它有好的原料，有标准的制作，有鲜明的logo，用年轻人喜欢的设计风格来布置门店，这些都变成了它品牌的一部分。
传统茶企在贴近年轻人这方面有所尝试，但还是改变不了年轻人的印象，形象设计是一部分，更多的还是产品、对外宣传上，都没办法让人轻易改观。单是看起来繁琐又要讲茶文化的传统泡茶方式，已经让大部分年轻人没了耐心。
品牌形象不是短时间内就能塑造出来的，还是要长久的挖掘、投入，直到让品牌深入消费者的心里。
品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。中国茶叶品牌的提升有着巨大的上升空间，培育和创造品牌的过程是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
